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电商之如何进行产品规划

个人觉得,产品规划才是营销当中最复杂、最困难、最考验能力的部分。营销的根基与起点往往是产品,而非营销概念,无所谓哪个是起点。但在实际当中,往往产品是概念的充分非必要条件。换句话,天马行空的概念不一定有产品支持,有产品支持的概念才是真概念,否则,可能就是忽悠老百姓。没有合理的产品规划,会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服,与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配;利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、主打产品错位、促销产品又太随机……最终结果就是——老百姓迷茫,市场部累死,公司不赚钱。产品规……

电商的6种差异化创新思想

我们常常看到很多企业把自己品牌的成功总结成一个关键词,令追随者趋之若骛。铆足了劲往上靠的时候,却未必能靠上谱。实际上任何一个品牌乃至单品的成功,都是多方面因素的集合,有因力,有外力,始稷在上一篇已经反复的絮叨了这个问题。值得注意的是:各方面因素的集合,而各种因素不可能均衡。任何企业,任何品牌、任何产品都有短板,譬如对于苹果来讲,iTunes就是短板。有些短板是无法弥补的,有些短板是没有必要弥补的,所以,把有限的人力、物力、财力、智力用在找补短板上,不如用在增强长项上。补短板的思维是受木桶定律这种譬喻式的心灵鸡汤的影响,其譬喻本身就存在过大的漏洞,由竖……

企业经营之道-执行力

最近看大家都在谈执行力的问题,今天我也就这个话题掺合掺合。许多朋友都在谈执行力差,但是就如何提升执行力问题却没有进行过深层次的分析,本文仅结合我本人的管理实践及一些简单的认识,对如何提升执行力问题进行简要的分析.我有一个观点:企业的执行力决定企业能走多远。之所以把执行力放在这么高的位置来讲,其实行业没有太多的秘密可言,策略就那些策略,方法就那些方法,说到底,在一个完全透明、完全公开、充分竞争的行业中,执行力就是决定成败的关键因素!那么应该如何提升团队的执行力呢?先来看看执行力的定义:所谓执行力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。是把企业战略……

王治全:大朴的成功与反思

2014年要过去了,这一年对于大朴来说是坏的一年,也是好的一年。这一年,大朴经历了创业公司会遇到的几乎所有凶险,步步惊心,但是万万没想到,我们不仅活下来了,还取得了不错的进步。是什么让我们化险为夷?我认为是大朴一直在坚持的互联网实践。互联网从本质上带来了整个人类文明的大进步,从信息传递方式,到社会组织架构以及人的思维方式都在发生巨大的变化。大朴从诞生那一天起,就是以一个家纺行业颠覆创新者的姿态闯入,做一场互联网实验,看看我们能否运用互联网思维去改变行业令人不安的现状。我们在行业内第一个提出了“无甲醛、无荧光增白剂、无致癌物”的超国家A类安全标准,用两……

网络运营法则:用免费加强节点的关系

一切皆关系既然是个网络,就不存在独立的节点,所有的节点,必然会和其他节点发生连接。有连接,就有关系,关系就是影响力,关系多了,关系强了,影响力就大。所以,建立影响力的问题就变得很简单:如何建立关系,如何加强关系。目前最有效的方法,是通过产品建立连接。产品不一定是最好的,但一定要有自己的特色。只要有自己特色的产品,自然会让那些喜欢这个产品的节点连接上来。笔者之前讲过,移动互联网的每个节点背后都是人,是人,就有自己的偏好和情绪。再丑的女人,也有喜欢她的男人,再穷的男人,也有欣赏他的女人。例如笔者的自媒体,就是一个产品,如果100个人里有1个人喜欢笔者,全……

宗宁:本事和平台

今天看到一个人感慨,说互联网多么创造奇迹,出现了无数甚至是90后的CEO或者高薪。正好今天又看到一个事情,百万年薪聘的万达电商总经理被扫地出门了。所以我经常会用股市的一句话说这个事情,炒股不是看你赚的有多多,而是看你活的有多长。人生也是一样,高薪不是问题,问题是你能拿多久?这也就是跳槽所面临的最重要的风险之一,你在这里拿到一定的薪水,做着习惯的工作,如果有人高薪挖你难免心动。但你也要考虑到人家高薪挖你,自然对你有预期,如果你无法实现这个预期呢?如果也被扫地出门了,你还能回到原来的起点么?很多人觉得是自己有本事,其实大部分情况下,只是你适合了这个平台,……

做运营,面子不值什么钱

有一球友,也是做运营的,入行有两年。昨天踢完球之后闲聊,聊到了运营的工作。除了抱怨公司不作为,团队的人沟通成本高,个人技能难以提升外,他说在工作中如履薄冰,不敢说出自己的想法,怕被其他部门的人抓住辫子。然后抽了两根烟,就聊了如下的一些话,属于运营人自己的磕。动必三省,言必再思。人在职场,说话就得注意讲究,小心驶得万年船。可惜的是,运营人和产品人恰好都是年轻人,因为这两个岗位早不过5丶6年才开始出现,都是年轻岗位,往往会因为一些口舌,抑或一些“产品想法不合”而大打出嘴。沟通能决定一个产品的命运。而太多的沟通(暂且称之为沟通,而不是扯皮),有时候很无厘头……

马化腾:对互联网未来的四点思考

从2010年到2011年间,我花了一年时间思考如何能将腾讯打造成一个供更多合作伙伴自由创业、供更多用户自由分享的开放平台。这是一个摸着石头过河的过程,它需要腾讯内外都改变心态,用更加开放的头脑去迎接变革。让人欣慰的是,从2011年腾讯宣布开放至今三年来,我们积累了一些经验,帮助合作伙伴取得了一些成绩,当初我们承诺的为合作伙伴再造一个腾讯的阶段目标也已经基本实现。这条路是正确的,感谢合作伙伴们与我们一起并肩,相信我们将沿着这条路一直坚定地走下去。除了开放,最近我思考得更多的是互联网的未来。腾讯作为一家做连接的公司,在新的互联网格局下,我们应该继续承担怎……

用户体验:别让我等!别让我想!别让我烦!

别让我等曾有很多研究表明:用户最满意的打开网页时间是2-5秒,如果等待超过10秒,99%的用户会关闭这个网页。也许这样讲,各位还不会有太多感触,接下来,我列举一组数据:Google网站访问速度每慢400ms就导致用户搜索请求下降0.59%;Amazon每增加100ms网站延迟将导致收入下降 1%;雅虎如果有400ms延迟会导致流量下降5-9%。怎么样?现在感受如何?是不是该马上去做测试工作呢。这时候你也许会问:什么原因会导致网站打开慢?有什么办法解决呢?请找你们的技术,如果不行找我!写在最后的话:在提升网页打开速度经常被忽视的一个问题是响应。对于用户……

让用户以为我们都是傻子!

有这样的一个故事,说一个朋友去拜访高人,走到高人门前而不得门入。然后他就开始问了,门在哪里啊?高人说,就在你的身旁。这朋友一看,这附近没有门啊,只有一个仅仅二分之一个人高的狗洞。于是他就说了,这不是只有一个狗洞吗,怎么进来啊?高人说,低头!朋友又说,低了还是不能啊。高人继续说,还要再低头。这仅仅是一个笑话。它告诉我们一个道理就是,人要学会低头才能获得一些东西。这话在我身上是可以得到很多印证的。曾经,我是一个文艺青年自认为才华横溢所以放纵不羁我行我素独立特行的。在学校里面不听校长的在工作中不听同事的,甚至于在生活中也很少听人的好心建议。。就是这样的一个……
嘿,我来帮您!